华为彭松：深化战略合作，华为全面支撑广东电信产数协同快速发展-平博网

彭松指出，广东有全国最广阔的政企市场，既有100多家超大型企业，也有数以千万计的中小企业，随着数智化转型进程加速，企业对更强大的联接和算力的需求愈发迫切。预计到2026年，广东省的移动物联网连接数翻番，达到7.2亿，总算力规模增长约5倍，达到86 eflops，总的数字化转型支出将达到5000亿，市场空间巨大。

l  联接方面：随着5g的规模部署和应用场景的不断丰富，5g逐步从辅助生产环节向核心生产环节深入，工业自动化场景下的业务需求将更加多样化、复杂化，比如说“更低时延、更高可靠性”将成为刚需，时延要达到4ms以下，可靠性至少需要6个9。针对这些新的业务需求，华为提出了“全面迈向5.5g时代”的倡议，包括无线5.5g、光f5.5g、数据通信网络net5.5在内的整个网络基础设施都需要持续演进。华为期望与广东电信一起，加速孵化5.5g时代的关键技术，开展联合创新和先行先试，联手打造深圳电信redcap之城、5.5g全连接工厂等核心生产场景，为广东的经济发展注入更多新动能。

l  算力方面，数字经济时代，多样化算力是核心生产力，以chatgpt为代表的大模型，参数每增长10倍，所需的算力增长超过100倍。当前，华为联合天翼云在广州建立了全国最大的l1资源池，打造了坚实的国产化算力底座，在全省实现1中心 68浅边缘 n深边缘的算力分布，为企业客户提供高效、可靠的算力资源；广东电信联合华为对基础网络进行全面升级，通过400g全光城市群构建了一张高品质的湾区全光网，实现湾区内1.5ms、三大自贸区1ms的超低时延，全面提升跨区域算力调度能力。面向未来，企业对图像图形渲染、深度学习、ai 训练及推理等高性能算力的需求将爆发式增长，华为期望与广东电信优势互补，提前布局超级智算中心，打造大规模算力资源池 低延时算力网络，为客户提供高性能、低延时、高可靠、安全可信的智算服务。

彭松表示，在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。结合在中国平博官网地址的合作伙伴大会上最新分享的伙伴合作政策和发展计划，华为将差异化布局na、商业和分销三类市场。

电信和华为互为伙伴，面向不同的客户，双方将采用差异化的合作模式：

l  面向头部客户，华为已经与广东电信取得了很好的合作进展，比如在美的，双方携手建设了全国首个5g灯塔工厂，共同打造了产线ai质检、柔性制造等4大主题9个应用场景，今年华为希望与电信一起复制到更多客户。

l  面向腰部客户，华为将以伙伴为中心，以利益为纽带，构建伙伴主导的市场体系，华为期待与广东电信加大这类市场的合作深度。华为今年发布了最新的“5易”产品与产品组合，“易集成、易配置、易销售、易安装、易维护”，产品的可服务性和竞争力将会有大幅提升，如全光组网服务fttr-b，极大改善了中小企业及商客的组网服务体验，目前广东电信全光组网服务标品的发展在全国排名第一。今年针对soho办公、餐饮酒楼、基层政务等场景，华为希望将更多精品融入电信的标品服务，覆盖更多客户；同时使能电信提供更高品质的服务，更高效的营销与装维，共同做大商业市场。

彭松指出，在商业市场，华为以伙伴为中心，具体在“研、营、销、供、服”五个方面，进一步适配伙伴的组织、流程与平台需求，支撑由伙伴主导的商机拓展，项目运作和交付运维。以与广东电信合作为例：在“研”方面，加强和亿讯在行业平博官网地址的解决方案中的联合创新；在“营”上，提供三朵云数字化营销平台，使能电信面向客户的精准营销；在“供”上加强原子能力平台对接，使能敏捷供应等。基于双方的通力合作、优势互补，今年华为将与广东电信一起撬动至少30亿产业数字化新商机，并打造3大全国规模之最：建设全国最大的“一城一池边缘云”，建设全国最多的“5g f5g全连接工厂”，发展10万家“fttr-b全光小微企业”。

“翼企同行启征程，共赢产数新商机”。彭松表示，在产数新商机的浪潮下，华为与广东电信互为伙伴，互相成就，共同构筑健康的市场秩序，保障伙伴的利益。